3月30日，华林证券（002945.SZ）举行线上业绩说明会，公司管理层一一解答了投资者关注的公司经营状况、战略布局、海豚股票APP规划等问题。

　　2021年，华林证券确立了科技金融转型的战略目标，积极把握市场机遇，进一步优化业务结构，并持续推进管理提升，强化合规风控，全力打造特色经营能力。

　　质量提升：科技投入占比居前 业绩含金量高

　　华林证券自2016年正式启动上市计划以来，公司发展保持稳健态势。华林证券2021年实现营业收入13.95亿元，实现归属于上市公司股东的净利润4.84亿元，科技投入大幅增长，占营业收入比例位列行业前列。

　　受证券市场结构化行情影响，公司自营投资收益及公允价值变动损益出现较大波动，但这往往被视作一次性影响。剔除上述短期影响因素，华林证券的核心主营业务保持了稳健增长态势。

　　2021年，华林证券信用及经纪业务实现营业收入8.86亿元，同比增长33.43%，线上业务收入、交易量增幅均超100%，转型成果显著；作为传统强项，华林证券投行业务收入2.12亿元，同比增长61.57%；另类投资业务持续关注成长性较好的新兴产业，2021年实现收入1.31亿元收入，同比增长35.62%。

　　稳健经营：资本运用审慎股东回报高

　　作为成长型上市券商的一员，华林证券一直保持着稳健经营、审慎投资的风格，债券投资业务均为利率债，不涉及信用债；票据投资业务均为银行票据，不涉及商业票据；曾造成证券行业系统性风险的股票质押业务，其规模水平也保持了持续低位、从未发生踩雷事件，年末仅剩一笔项目存续。

　　审慎、稳健的经营投资风格，对资本的谨慎运用，让华林证券的股东回报持续位居行业领先水平。值得一提的是，自2019年上市以来，公司以现金分红的方式与股东共享业绩收益，分红比率稳定保持在净利润的30%，累计分红6.32亿元，占上市融资金额9.77亿元的64.61%，位居同期上市券商前列。

　　坚定转型：信息技术投入持续加大

　　加码金融科技是证券行业大势，不同规模体量的券商都在力图实现经纪业务转型，龙头券商已经走出更偏技术的路线，把话语权握在手里。

　　聚焦华林的公司发展战略，科技赋能是关键词之一。

　　2021年，华林证券正式确立了全新的战略目标：打造以客户为中心，以科技为驱动，以交易为基础，以敏捷为特色的新一代年轻化的科技金融公司，并启动了全方位的“线上数据化改造”。2021年华林证券在科技化发展中投入3.47亿元，较2020年的0.88亿元增加2.59亿元，信息技术投入占营业收入比例达25.17%，居行业前列水平。

　　华林证券表示，随着互联网券商战略深化推进，科技与业务战略深度协同将形成更大合力，推动互联网规模效益逐渐释放和显现，重塑公司差异化竞争力。

　　结构优化：线上业务显著增长占比提升

　　作为华林证券互联网战略转型升级的主要抓手，经纪业务致力打造特色鲜明的线上线下融合发展的综合金融服务平台，通过发挥互联网渠道获客优势，转型成果已十分显著。2021年，公司信用与经纪业务线上收入3.03亿元，同比增加104.95%；线上交易量9,823.01亿元，同比增加110.58%；新增客户中线上客户占比81.97%，新增客户交易量中线上客户占比74.61%。据统计，线上业务收入从2017年的730万上升至2021年的3.03亿元，5年增加了40倍。线上优势逐渐体现。

　　多点开花：多项主营业务稳步增长

　　作为公司传统强项，华林证券投行2021年完成了4个IPO项目和2个上市公司再融资项目，总承销金额34.21亿元；完成了1个上市公司并购重组财务顾问项目，3个新三板定增项目等。共实现营业收入2.12亿元，同比增长61.57%。年内公司凭借在承销保荐西藏企业首发上市、债券承销领域的专业实力和优异业绩，荣膺西藏证券业协会办法的“优秀在藏承销保荐机构”称号。

　　固定收益自营业务方面，近年来保持着稳健、务实、创新的运营风格，深耕债券票据赛道，2021年投资收益率超过12%，居业内前列。2021年，华林证券固定收益业务债券交易量达3.015万亿元。票据业务方面，2021年度，票据业务交易量达到1.29万亿元，市场占有率在非银机构中排名前列。公司连续两年荣获上海票据交易所颁发的“优秀非银行类交易商”“优秀票据交易主管”和“优秀票据交易员”等奖项。

　　严控风险：实质风险管控显成效

　　报告期内，华林证券坚持“守法合规严谨”及资金运营的稳健审慎的经营原则，持续提升风险管理能力，资产负债安全系数较高，未发生重大信用风险损失，未发生过IPO先行赔付、重大金额产品代销程序不规范等重大操作风险损失，亦未出现重大市场风险损失及流动性风险等事项，业务品质优于同业，在2021年证券公司分类评价中获得上调评级，重回A类券商行列。

　　组织重塑：破局式组织变更落地

　　2021年，华林证券通过广泛招聘互联网头部企业的人才，构建科技金融队伍，报告期内公司正式入职的科技金融人才占总部新招聘人员的83%，公司总部科技人才占比已超50%；公司在行业首推“部落制”改革，通过建立扁平化的互联网企业架构，使员工在跨职能、自我组织、自我学习的协作团队中工作，进而实现轻量化的敏捷运营。

　　2021年8月华林证券正式公告实施“部落制改革”，升级了公司组织架构，形成职能管控线、科技金融线和传统业务线三线管理模式。其中，科技金融线是“部落制”改革的主阵地，打造了“6+2”部落模式，并在今年2月升级为“8+2”十大部落，形成产品、研发、运营、经营的完整闭环，由部落长统一指挥。

　　擘画蓝图：未来发展战略更清晰

　　为更好的适应移动化及数字化发展需求，华林证券购买了字节跳动旗下海豚股票App，于2022年2月正式收购海豚股票App运营主体文星在线公司100%股权并拟注册为信息技术子公司，科技版图进一步扩大。

　　为配合战略升级落地，华林证券制定了海豚股票App“三步走”的战略路线图。海豚股票App将成为公司科技金融图谱中互联网财富管理的核心组成部分。截至2022年2月，海豚股票App已有近1300万用户，加上华林证券现有的230万客户，华林证券的用户数量实现了从百万级到千万级的跨越。接下来，公司将围绕内容、场景、服务三大升级，将海豚App打造为“有得看、有得玩、有得学，有得赚”符合新世代年轻人的证券App。

　　除了要打好“海豚股票App”这张牌外，华林证券进一步明晰了其科技金融转型的目标，即“打造新一代年轻化的科技金融公司”。未来，华林证券将按照科技金融蓝图部署，以客户为中心，以科技为驱动，以内容为抓手，构建面向未来的线上化、平台化、智能化的金融科技生态圈。横向上，从财富管理、乡村振兴、债券票据、FICC等不同业务条线用户需求出发，推出更多线上App平台，为用户提供更极致的产品体验，建立一系列线上入口；纵向上，在打通中后台服务基础上，根据不同的场景，依托智能化内容运营管理平台，实现千人千面信息和服务触达，促进从用户向客户转化，真正实现金融与科技协同，打造未来价值增长新引擎。