3月22日晚，国内皮肤学级护肤品龙头贝泰妮（300957.SZ）发布2021年年度报告。报告显示，2021年贝泰妮实现营业收入40.22亿元，同比增长52.57%；实现归属于上市公司股东的净利润8.63亿元，同比增长58.77%。贝泰妮深度聚焦“舒敏”，依托强大的科研实力，通过做深品牌、拓宽品类，实现公司业绩稳步高增。

　　业绩超预期 资本市场充分认可其高成长性

　　2021年，深耕功效护肤领域十载的贝泰妮，完成IPO正式登陆创业板，随后快速跃升为中国化妆品行业市值最高的龙头企业，稳坐“皮肤学级护肤品第一股”。凭借着高成长性的黄金赛道、深护城河的医研实力，贝泰妮备受投资者和消费者的关注，业绩也实现了年年攀升。

　　年报显示，2021年贝泰妮护肤品实现收入36.29亿元，同比增长53.75%，贝泰妮表示，公司坚持稳固“面霜乳液+防晒”两大超级爆款单品：一方面稳固特护霜市场地位，持续推出“高保湿系列”产品线，乳液/面霜品类稳增长；另一方面维持“清透防晒乳”系列产品持续高爆发性增长。重点巩固以“舒敏精华”为核心抓住市场高增速机遇，推出主打舒缓修护功效的“冻干面膜”系列产品成功“出圈”。

　　据Euromonitor的统计数据，贝泰妮旗下“薇诺娜”品牌在皮肤学级护肤品国内市场排名稳居第一，市场份额较2020年度提升2个百分点，“薇诺娜”国内市场份额接近第二、三名的总和，头部效应显著。

　　功效拓圈 推陈出新 保持成长曲线高增

　　以“舒敏”为核心，不断丰富产品管线。从美白系列到修红系列、到屏障修护系列再到抗初老系列，搭建多重功效护肤矩阵，助力品牌螺旋式扩圈。在贝泰妮持续的聚焦和深耕下，敏感肌plus也再度升级，继其热销大单品薇诺娜特护霜后，再度推出薇诺娜防晒霜、薇诺娜冻干面膜等新晋爆款产品，接连在“618”和“双11”期间创造惊人销量，成为新晋大单品。产品推陈出新，助推公司业绩连续高增。

　　同时，2021年贝泰妮的品牌矩阵建设也同步进行，除核心品牌薇诺娜外，逐步探索推出适用于婴幼儿护理的产品薇诺娜宝贝、适用于专业精准术后修护产品beauty answers、适用于痘痘肌净化痘痘的产品痘痘康等。其中薇诺娜宝贝双十一首秀便进入天猫婴童护肤TOP10，崭露头角，未来也有望成为贝泰妮的第二增长曲线。此外，2022年贝泰妮还计划推出黑科技aoxmed抗衰新品牌，有望填补国产高端品牌空缺。贝泰妮逐步建立的不同定位的品牌矩阵，满足用户多种护肤需求的同时也实现了更大客户群体的覆盖。

　　坚实研发 技术创新 驱动产业持续发展

　　作为高新技术企业，贝泰妮始终重视研发创新。公司在2021年投入研发费用为1.13亿元，实现同比增长78.47%。研发的高投入，也加快了公司产学研一体化平台的建设，联合共建教育部创新团队、云南省高等学校协同创新中心、云南省工程研究中心、云南省科技创新团队；同时科研体系还拥有一支多学科交叉、专业结构合理的人才队伍，专注于功效性护肤品基础研究、配方开发、功效性安全性验证等科研工作。目前研发团队人数达236名，占员工总人数约10%。

　　此外，在科研实力的支撑下，贝泰妮目前累积80项专利，其中包括22项发明专利，31项实用新型专利，27项外观专利。除专利技术外，贝泰妮多年累积的学术力也十分惊人。针对薇诺娜的基础研究以及临床验证也被收录到154篇的学术论文中，包括《Nature Communications》在内的顶尖学术期刊。同时，薇诺娜研究院还推动发布了15项皮肤相关医学指南和专家共识，参与制定中国功效护肤品20项团体标准，主持制定11项企业产品标准，一系列的科研实力也印证了贝泰妮功效护肤领先的行业地位。

　　2021年12月底，在云南省政府的领导下，贝泰妮牵头设立云科特色植物提取实验室，该实验室是由贝泰妮牵头建设，云南省药物研究所、云南大学、云南农业大学参与建设的云南特色植物产业研发公共平台。实验室聚焦云南特色植物提取物为原料的功效性化妆品、功能性食品及药品研发，以消费者健康需求为切入点，通过突破该领域核心关键技术问题，基于云南特色植物打造既能解决基础研究的核心关键问题，又能通过技术攻关为产业创新提供科技支撑，开发高附加值的特色植物健康产品，打造产业集群。此举将引领贝泰妮持续探索健康生态领域边界，进一步推动大健康生态产业发展。

　　多元布局 诠释企业理念 彰显品牌实力

　　渠道加码，全域覆盖。在产品渠道上，贝泰妮坚持以线下渠道销售为基础、以线上渠道销售为主导的销售模式，并逐步完善“线上线下相结合”的营销策略。报告显示，2021年公司线下与线上渠道同步实现超50%的增速，持续的拓展与逐渐打通渠道的结合也是助力公司推进业绩稳定高增的重要策略。

　　线上渠道方面，阿里系、唯品会等依然是贝泰妮的重点电商渠道；除此之外，贝泰妮还开辟了新兴渠道，在抖音、快手等自媒体平台均实现较快速发展。

　　线下渠道方面一边继续深耕OTC护城河渠道。年报显示，2021年贝泰妮与OTC客户的深度合作模式走出云南，积极与山东、陕西等区域连锁龙头启动战略合作项目，在2021年后疫情防控的情况下，依旧实现同比增幅超57%。另一边积极开拓了屈臣氏、HAET等新零售渠道，同时配合在微博、小红书等交互平台进行全域种草，在产品科研实力的彰显下，实现爆品打造。

　　营销矩阵，多管齐下。专家科普，达人种草，流量发酵，人群沉淀。伴随着全域的营销矩阵的建立，贝泰妮还同步开启了全国首家体验中心，产品展示的同时提供生美服务，进一步完善了营销服务体系的闭环。在全链路的精耕细作下，贝泰妮的品牌运营颇显成效，2021年曾两次登陆央视，品牌实力再度获得认可。

　　登陆资本市场的这一年，贝泰妮勠力精进，勇于开拓，不断夯实功效护肤引领者的行业壁垒。在推动可持续发展战略同时践行双碳目标，担当社会责任，用初心回馈社会，用行动助力生物多样性保护。本着为人们带来健康美丽的美好愿景，贝泰妮也正在用坚实脚步向皮肤生态大健康产业集团迈进。