7月6日，内蒙古自治区359.4亿元政府债券通过财政部上海证券交易所政府债券发行系统成功发行。在本次地方债发行中，海通证券成功营销经纪业务客户参与投标，实现了个人投资者和一般法人机构参与地方债认购投资零的突破，成为首批上交所地方债券打通经纪客户渠道的试点券商。海通证券经纪客户实际中标额1000万元，期限3年，票面利率3.93%。

　　2017年初以来，海通证券作为地方债承销团一般成员，在中国证监会和上交所的大力支持与指导下，贯彻落实相关精神，大力推进地方债承销工作，截止2017年7月7日，参与承销了8期地方债承销工作。

　　为了拓宽地方债投资者群体，深耕客户资源，充分发挥海通证券经纪业务优势，在证监会和上交所的指导下，针对地方债品种，对经纪业务客户进行了广泛宣传：

　　一、战略层面高度重视，群策群力整合资源。公司领导层从战略层面深刻认识到地方债经纪业务的未来发展潜力，召开各部门条线磋商会议，在债券承销业务过往经验基础上，协调多部门通力合作，推进地方债宣传。海通证券以遍布全国的26家分公司，290家营业部为依托，多渠道深入营销，为各类客户可提供便捷的投融资服务。

　　二、地方债投资价值高，丰富财富管理工具。继股票、收益凭证、资管计划等投资品种之外，地方债成为经纪业务客户可参与认购与投资的金融工具新的生力军。地方债具有风险低、免缴利率税、质押融资便利、流动性佳、变现能力强的特点，吸引风险偏好低的经纪业务客户，增加客户粘度，有助于满足居民和企业财富管理的需要。

　　三、吸纳各类公众投资，助力地方经济发展。海通证券通过多媒介多场所宣传介绍地方债各项知识，吸纳公众投资者，丰富多元化投资主体，逐步打开需求端，立足培育长期稳定的投资力量。作为低风险投资交易品种，地方债对投资者门槛设置较低，即最低1手(1000元面值)的认购额度，众人拾柴火焰高，聚沙成塔聚腋成裘，越来越多的公众投资人参与地方债的投资，可在一定程度上督促地方政府完善债务管理制度，防范和化解财政金融风险，为地方经济发展注入新动力。