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中信设直管营业部杀入互联网，路子有哪些不一样？

加入日期：2015-12-30 22:29:59 闂侀潧妫欓崝娆撳Υ婵犲嫪鐒婇柡宥庡墮閸嬪秶绱撴担鍝ョ缂傚秴顦垫俊鎾晸閿燂拷 闂佸憡甯掑Λ鏃堟閳哄懎绀嗛悽顖ｅ枤缁愶拷

当其他券商火热争抢互联网金融大蛋糕版图的时候，券商龙头中信证券的表现似乎很淡定。但显然，即便是“大平台”的中信证券也是想在互联网金融浪潮来袭之时要有所行动的。 　　日前，券商中国记者从中信证券内部获悉，该公司的互联网金融战略选择以成立一家营业部为切入点，这家在中信证券内部被叫做互联网金融营业部于今年8月份成立，至今已经运营近4个月。 　　按照中信证券内部人士的说法，选择以一家营业部切入互联网金融领域，中信证券的做法走的似乎是一个“自下而上”的路径。该家总部直管的单体营业部拥有独立的交易席位及通道，独立的技术开发、业务运营和营销团队，运作模式和传统券商在总体架构如零售业务部、经纪业务部等组织架构上开辟互联网金融板块不同。 　　转型迫切成立互金营业部 　　这家座落于北京建国门附近的中信证券互联网金融营业部以“中信证券股份有限公司北京建国路证券营业部”为名注册官方资料显示，其注册的营业范围包括证券经纪、证券投资咨询，与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问，证券承销与保荐（仅限新三板业务、中小企业私募债、资产证券化业务），证券资产管理，融资融券，证券投资基金代销，代销金融产品等。 　　该家营业部虽有实体办公室，但几乎不做线下业务。内部则聚集了一群来自于金融业、互联网公司、媒体、国际4A广告公司的年轻人，其中不乏原BAT等互联网员工，这家营业部的负责人称这是“迄今为止最为复合型的创业团队”。至于中信证券互金营业部一把手徐营立，兼具深厚的信息技术和互联网金融业务背景，曾在互联网公司全面负责互联网金融业务。 　　据记者了解，中信证券和其他券商在互联网金融做法不同点在于，中信证券采取了设立互联网金融营业部的方式，一方面，营业部在整体架构上，直属总部，直面外部竞争，直观感受到各项政策大气候的变化，另一方面，营业部拥有独立的交易席位，也是面对客户最直接、最接地气的方式，在零售经纪业务过程中，更具灵活性、实操性。 　　该营业部相关负责人告诉记者，中信证券设立互联网金融营业部的北京和初衷是为适应发展趋势和满足客户服务需求。 　　“一方面，一人多户制度的放开，经纪业务竞争加剧。此外，从目前政策方向看，未来金融行业将呈现混业经营，且行业门槛将逐渐降低，行业竞争更加剧烈。在此背景下，券商转型迫切。另一方面，金融产品的越来越丰富，客户面对难以计数的产品，数以千计的股票，他们对专业化、针对性的投资理财顾问等服务需求呼之欲出。“上述负责人表示。 　　新增客户最高500户/天，八成为80后 　　据悉，中信证券互金营业部的应运而生，是所有券商目前“触网”趋势的缩影：一方面是对长尾用户的把握和对净值成长用户的提前布局，另一方面则是被第三方交易软件叫停之后，外部环境发展倒逼所至。 　　券商以互联网换流量背后，意在提前布局，填补长尾客户服务空白，长尾客户虽然平均年龄小、净值低，但是群体数量大，资产总量绝对值大，而互联网渠道获客的平均佣金率非常可观。 　　想知道是什么样的人会在互联网金融营业部开户交易吗？中信证券互金营业部总经理徐营立曾以互金营业部的数据平台举例，试运营一个月后，新增客户量最高一天可达500户，通过大数据平台对这些客户进行分析、画像，出来的特点包括： 　　股民年轻化，低净值 　　年收入10万以下，80后、90后男性：年收入10万以下几乎占到99%，80后、90后加起来占比超过8成，80后占一半以上； 　　小额高频 　　一周以内发生交易的频次中，以1000元以下金额的交易频次最多，占到一周内所有交易笔数近3成，一万以下金额交易则占一周总交易笔数超6成； 　　二三线城市居民资产占比靠前 　　随着二三线城市居民的投资理财需求增加，他们在互金营业部的总资产占比超过90%，在最近一个月的总资产城市排名中，三线城市齐齐哈尔、吉安等资产占比排进了前三，北上广深一线城市的排名反而靠后。 　　今年9月，第三方交易软件被叫停，券商开发的交易软件让许多用惯了第三方交易软件的客户诟病连连，也使券商获客流量锐减。之后，券商们开始考虑如何增强流量上的“造血”功能。 　　据券商中国记者了解，中信证券已与小米达成战略合作。小米投资的老虎证券技术团队与中信证券战略部门以及中信证券互金营业部共同合作，推出中信证券老虎版目前已在小米应用市场上线。有消息称，中信证券也将与苏宁金融展开合作。 　 （责任编辑：郝运 HN064）

编辑：　来源：券商中国微信号

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