中国证券网讯（记者 王屹） 西南证券董事、总裁余维佳在28日年度股东大会上回答投资者提问时表示，公司正全面推进业务创新转型，打造综合服务平台；同时利用互联网和大数据思维，积极提升客户服务水平。

　　面对行业佣金水平不断下降的趋势，余维佳说，西南证券主要采 取了两大措施来应对。一是改善现有客户资产结构。公司原来的客户主要以附加值不高的中小散户居多，但在新客户开发中则显著向机构投资者倾斜。去年公司新增了300多亿托管市值中，增幅达30%，其中就包含了大批融资客户和投资机构。

　　二是提升营业部的总体综合服务价值，利用综合业务平台，把每一个营业部都打造成一个“小西证”，让公司的所有业务在营业部都能生根开花。去年，公司的经纪业务已经从单纯的佣金收入格局向综合业务收入格局转变，特别中间业务收入比重大幅提高，两融、股票质押、回购、投行、资管以及OTC业务都成为营业部的利润新增长点。这也使得西南证券佣金依存度从往年的90%下降到去年的75%，今年的目标是60%。

　　对于眼下炙手可热的互联网金融，余维佳则称，虽然目前行业的变化趋势还并不明朗，但互联网金融无疑已成为了一个很好的工具和手段。不过，他并不认同此前市场已有的合作模式，也不希望西南证券扮演过去的角色。他表示，公司将在借助互联网手段拓展营销网络以及利用大数据思维提升客户服务水平上进行积极的探索。

　　今年2月，西南证券顺利完成了非公开发行股票，40余亿元募资到帐，为公司下一步的发展奠定了坚实的资本基础。余维佳坦言，虽然去年公司净利润增长了86%，但净资产收益率仅5.88%，仍处于行业偏低的水平，但这也说明了公司未来提升的空间还很大。西证将以此为契机，扩大业务规模，优化业务结构，补充营运资金，全面提高公司的综合竞争力和盈利能力。

　　从今年前2月的经营数据看，西南证券1-2月份累计实现净利润已达2.24亿元，同比环比均有大幅增长，这为2014年的再上新台阶开了好头。

　　作者：王屹