东北证券67家营业部，有31家集中在吉林省，而在交易活跃的北上广仅11家

　　一直以来，东北证券主要靠经纪业务收入来填补“粮仓”。

　　2007年至2011年前三季，其经纪业务收入占营收比例分别达63.87%、75.1%、70.33%、65.29%、85.13%，在其它券商纷纷力争改善业务结构走差异化道路时，东北证券对经纪业务的依赖却有增加之势。

　　东北证券受益于称雄一方，借助地域和先发优势，在大本营吉林省与诸多银行、超市合作，这些年攒下不少老客户。

　　Wind数据显示，东北证券经纪业务收入有近一半是来自吉林省营业部。2010年，其交易总额约8679亿元，其中47.76%来自吉林省营业部。

　　在当地其他竞争者的眼里，东北证券经纪业务地位岌岌可危。长春的多位券商营业部人士告诉记者，如果不是地方保护，它现在领先的市场份额很快就会被其他券商挤占。

　　竞争对手指其违规

　　东北证券共设立67家营业部，数量在99家券商中排第19位，共辐射全国19个省。其中，有31家集中在总部所在地吉林省，而在交易活跃的北京、上海、广东分别仅2家、8家、3家。

　　只是，相对于东部沿海各省，吉林省交易资金并不活跃，2010年和2011年吉林省交易总额分别为10075亿元和7280亿元，和云南、新疆相当。

　　不过，在吉林本省，客户交易却是和高佣金相对。记者通过实地走访得知，在长春本市，新开户佣金率一般都不低于0.2%，除非资产量特别大，才会压至0.18%左右，在记者询问的多家券商营业部中，都是这个佣金率，客户经理表示不能再低，与北京、深圳等地动辄0.06%的低佣金率截然不同。

　　一位驻点在长春的南方券商营业部营销总监告诉记者，吉林省证券业协会有规定，吉林本省开户佣金率不能低于0.18%，否则会受到协会处罚。“佣金率高自然有高的好处，但对我们新进的营业部来说，却是弊大于利”，这位营销总监解释说，“我们没有存量客户，所有的客户都要新开发，但协会一不让降佣金二不让搞促销活动，我们只能靠自然增长。”

　　同时，这位营销总监还不无抱怨地告诉记者，协会制定最低佣金率在保护行业发展同时，最受益的是当地老券商，也就是东北证券，这其实是一种地方性保护政策。

　　这种说法，也得到了另一位长期浸淫在长春券商营业部老总认同。该人士解释说，协会不让降佣，也不让促销送礼，如果每家券商都能执行，那自然很好，但就怕有例外和地方保护。

　　这位老总还说，我们一直坚决执行证券业协会政策，但不执行者却在偷偷蚕食我们的市场份额，2011年就有客户因为别家券商搞活动而流失。

　　而东北证券正是这位老总最为忌惮的一家券商，因为东北证券最近又开始搞“手机免费送，股市掌中涨”的活动了。

　　记者在东北证券解放大路营业部以客户身份咨询开户事宜时，一客户经理就以现在开户可以免费使用中国电信手机为由，力促记者开户，并给了记者一张印有“手机免费送”字样的宣传页。

　　“这种开户送礼品活动是违规的”，该副总斩钉截铁地告诉记者，“我们以前反映过，但最后不了了之，如果我们也去搞开户送礼品，协会马上就会罚款。”

　　长春大营销疯狂拉户

　　东北证券经纪业务隶属总部管理，由公司副总裁何俊岩分管，他同时也是吉林省总会计师协会副会长和吉林省证券业协会副会长。

　　不过，靠天吃饭的经纪业务最终难以抵挡市场行情波动带来的业绩萎缩，随着券商跑马圈地，客户市场不断被瓜分，使得佣金战如火如荼，曾经在吉林本省固若金汤的东北证券已受到了外来竞争者的威胁。

　　曾经刚进驻长春的国信证券就一度开出0.08%佣金率，只不过后来被协会统一叫停。随着新进券商营业部总要抢占市场份额，竞争日渐激烈，吉林省佣金率下降仍然指日可待。

　　数据统计显示，东北证券2010年平均佣金达0.13%，粗略估计其在吉林省的平均佣金率在0.2%以上，一旦吉林本省佣金率下降，东北证券经纪业务为其他业务的供血功能将严重受损。

　　其实，东北证券早已经意识到了这种风险。早在2011年上半年，东北证券便将长春本市12家营业部的客户经理统一收归长春营销中心管理，直接归总部调度，而每位客户经理都可以带领客户在东北证券长春的任意营业部就近开户，这种模式在东北证券被称为“大营销”。

　　但是东北证券现在的“大营销”面临着不少问题，有东北证券客户经理告诉记者说，自从“大营销”实施之后，自己便找不到归属感，以前还有个固定的营业部可供上下班开会歇息，现在除了去银行、超市驻点，对公司的归属感却弱多了，也少了很多激励。

　　华南营业部艰难求生存

　　与吉林省东北证券营业部强势地位不同，其华南的营业部却在苦苦挣扎。目前，东北证券在广东仅3家营业部，虽处在资金活跃的中心地带，但这3家营业部远离总部心脏，明显供血不足。

　　2010年，东北证券广州东风东路营业部总交易额51.06亿元，仅占同期广州地区交易总额0.1%，在广州142家营业部中排126位。其深圳百花四路营业部和深圳南山大道营业部，在深圳219家营业部中分别排155位和184位。

　　东北证券在广州的“独苗”营业部在东风东路。该营业部开户佣金最低可给到0.06%，资金量和交易量少的话也就0.07%-0.08%。只要提前预约，周末也可以开户。而另一家券商营业部经理透露，“广东证监局规定佣金率下限为0.069%。”

　　深圳百花四路营业部隐没于市井之中。记者走访时看到，股市开盘半个小时过去了，营业部大厅开户经理悠闲地看着电脑屏幕，没有其他人进出。

　　而深圳南山大道营业部更明显感觉到生存艰难，按深圳证券业协会要求最低佣金率0.08%，“无法达到0.06%了，但如果资金量大的话，可赠送惠普的上网本”，一位客户经理告诉记者。 (来源：21世纪网)