巨星科技董秘何天乐：

　　继续通过并购扩大业务增长点

　　■本报记者 夏 芳

　　目前上市公司年报发布已进入倒计时，大部分上市公司都交出了2010年的成绩单。我国手工具龙头企业的巨星科技（002444.SZ）发布的2010年年报显示，公司实现营业总收入18.83亿元，同比 增长20.34%，实现归属于母公司的净利润2.68亿元，比上年同期增长24.5%。另外，公司还发布了利润分配预案，2010年公司将向全体股东每10股派息10元（含税），同时以资本公积金向全体股东每10股转增10股的分配方案。近日《证券日报》记者采访了巨星科技的董秘何天乐，就年报中的相关数字进行解读。

　　《证券日报》：2010年，公司实现营业总收入和净利润分别取得了20.34%和24.5%的同比增长，请问公司业绩增长的主要原因是什么？

　　何天乐：过去的一年，公司借助登陆A股市场的契机，继续加大产品研发及市场推广投入力度，另外，公司紧紧抓住世界经济回升和国内经济快速发展的有利时机，为提高公司产品在国内外市场的占有率，强化国际高端市场与自有品牌市场的开拓，公司在加大研发投入的同时，调整产品结构，研发出更多适销对路的新产品投放市场，获得更多的市场份额和销售利润。

　　还有，公司实施国内市场的开拓，成功兼并国外品牌，2010年手工具市场份额不断扩大，公司产品收入增加等等，这些都是公司营业收入和净利润增加的原因，营业收入均来自于公司主营业务。

　　《证券日报》：公司产品主要是依赖出口，公司上市第一年就并购四家企业，请问，公司是出于什么考虑做海外战略扩张的？

　　何天乐：走并购式的发展模式是公司的既定方针，通过并购国内外知名品牌和企业，来增强公司自主品牌的销售并取得更多的销售渠道，同时，能更有效地做大做强企业。去年，公司成功并购了Goldbltt tool、Finishpro tools等四家企业。

　　《证券日报》：公司年报显示，去年在国内市场的销售收入仅为1519.51万元，作为国内龙头手工具生产企业，针对国内市场，公司有没有新的战略部署？

　　何天乐：国内销售，去年才刚起步，已取得不菲业绩；公司将通过在全国建立更多的经销商，来迅速扩大巨星钢盾品牌产品在国内的销售，同时将通过精品店、电子商务平台等销售方式来占领国内手工具市场。预计今年的国内销售会有更多的增长。

　　《证券日报》：公司产品主要是靠出口，公司是如何做到在国外销售渠道的畅通？

　　何天乐：公司的产品主要是出口到欧美的大型家居建材五金连锁超市，由于公司能为客户提供新型、优质、安全可靠、品种齐全的产品，全球最大的家居建材五金连锁企业家得宝、劳氏及最大的百货超市沃尔玛、家乐福都是我们的主力客户。目前公司有上万种产品在全球二万多家超市和家居五金店同时在销售。且公司对前五大客户的销售额每年保持稳定的增长趋势，去年对劳氏的销售增长35%左右，对家得宝的销售增长25%左右。

　　《证券日报》：公司在本报告期内，销售费用、管理费用和财务费用都比往年有所上升，能否说明增长的原因？

　　何天乐：由于公司研发投入比去年增长得较多，及国内销售的起步，为拓展市场，公司加强了销售团队建设，其中杂费增加，还有，发行新股产生了路演费、广告宣传等上市费用，使得管理费有所增长；去年三季度开始，人民币增值，汇兑损失增加，使财务费用有所增加；但总的来说，三项费用的增加比例远低于业绩增长的比例。

　　《证券日报》：巨星科技上市不到一年，公司超募资金的使用情况怎样？

　　何天乐：公司使用部分超募资金195万美元对香港巨星国际有限公司进行增资并购Goldblatt Tool company等四家公司资产，还有归还银行贷款3.2亿。另外，投资手工具组装包装项目5000万尚未实施。要管好用好超募资金，不是一件很容易的事情，我们将本着为广大股东负责的态度，将充分利用好剩下的超募资金，为广大投资者创造更大的效益。

　　《证券日报》：作为一家出口型企业，人民币升值对汇率影响很大，公司是如何做到降低汇率风险？

　　何天乐：人民币对美元的升值，近期是趋势，公司将充分利用新产品多、专利产品多、一站式服务的优势，通过报价时锁定较高的汇率来控制汇率风险；通过福费廷、保利业务来化解汇兑损失。

　　《证券日报》：公司提出了2011年的发展目标，请问公司怎样来保证目标的实现？

　　过去的一年，公司利用募集资金进行了大规模的研发，在新产品不断上市后，给公司业绩带来了显著增长。在2011年，公司还将继续加大研发投入，调整产品结构，研发更多的新产品来增强国际市场的竞争力。

　　另外，公司还会通过并购式的发展思路，来扩大新的业务增长点；并通过更优质的服务来不断满足客户的需求，并获取更广泛的客户资源和渠道优势。