薪酬咨询公司太和顾问一份针对国内19家券商（承销业务排名前50）保荐人的调查显示,各项收入来源算下来的话,2009年千名保荐人中最高年收入直逼500万元。

　　近几年来,随着资本市场的发展,券商保荐人的收入直线上涨。“每年薪酬大约都会有20%的增长。”

　　平均薪酬猛增

　　保荐人的收入名目繁多,包括底薪、津贴、转会费、续签费、项目提成费、签字费、年度奖金等等。

　　最主要的是底薪和转会费。赵透露说,保荐人的底薪比较稳定,一般都在150万元左右,只是最近有几家中小券商为了承销执照,抬高了底薪,开出了200万元的价位。

　　而转会费近几年来呈现直线上涨态势。在足球界盛行的转会费,如今在保荐市场也已成为一种惯例,并有愈演愈烈之势。

　　赵回忆说,2007年时国内券商的转会费一般还在50万元;2008年就翻了一番,到了100万;去年行情更上一层楼,平均的转会费到了150万元;今年的转会费继续增加至200万元。

　　太和顾问的调研结果也显示,19家券商中,2009年,最高的转会费在170万元,大多数券商集中在130万~150万元。一些实力大的券商转会费出的少点,但也有80万元。

　　除了不菲的底薪和转会费外,项目提成也是保荐人的重要收入来源。赵告诉记者,一些中小券商的项目提成收入甚至占到总收入的一半。大券商比例相对少一点,一般在20%~30%。但值得注意的是大券商的保荐人收入未必少于中小券商,因为其所承揽的项目规模会很大。

　　签字费也是大型券商留住保荐代表人的吸引力所在。2004年推行的证券发行上市保荐制度要求每一个上市项目都必须有两个保荐人签字,签字费也就随之产生。太和顾问调查的19家券商中,去年给出的签字费集中在80万元,最高达到100万元。

　　各种收入总体算下来,保荐人简直是“金领”中的“金领”。“去年,19家券商中,保荐人最高拿到了480万元,拿到240万元左右的人数相对集中,最少的也有126万元。太和顾问金融行业HR数据咨询业务负责人蒲士林表示,近三年来保荐人的收入都在猛增。

　　“不过,持续上涨的情况不会一直持续。”蒲士林告诉《投资者报》记者,随着市场上准保代（准保荐代表人）数量的持续增长,整个市场人才供给情况会慢慢趋于平衡,当这些准保代都顺利注册成为保代之后,市场中保荐人的稀缺性才会降低。

　　保荐人资源稀缺

　　在熊市中,由于经纪业务、自营业务萎缩严重,券商整体收入下滑,但承销业务却是另一番景象。自去年6月份IPO重启以来,新股发行马不停蹄,各大券商承销收入猛增,由此而来的“挖角大战”也日趋紧张。

　　目前,少数大券商集中了大部分保荐人,让资源稀缺更加突出。接近一半的保荐人集中在国信、中信、广发、平安、海通、招商、联合、中金、安信、光大这十家券商中。

　　证监会一位官员曾幽默地说:“在我的印象里,每四个保荐人中就有一人跳过槽。”

　　为了挽留人才,很多券商不得不加薪应对。最典型的例子莫过于中信证券(600030,股吧)。自中信建投和华夏基金的部分股权转手他人之后,中信证券国内券商龙头的地位岌岌可危。今年6月,中信证券投行等部门加薪超过50%。

　　对于中信来说,投行部门的薪酬水平一直是向海外投行看齐,如今在高水平上再加薪,可见是其对投行的投入力度不一般。

　　各大投行开始加薪或者考虑加薪,除了承销业务猛增、保荐人稀缺外,还有一个原因:经纪业务很难再有大的起色,因此同样重要的承销业务自然成为重点。赵成龙说,由于经纪业务竞争越来越激烈,有的券商佣金甚至降到了万分之二的水平,这显然到了亏损线,券商需要新的赢利点。

　　在赵看来,有承销执照的券商,希望加薪挽留人才,毕竟在IPO重启以来,新股上市速度加快,需要大量的保荐资源;没有承销执照的自然是想高价招揽保荐人,以获得承销牌照。

　　按规定,成为一家保荐机构必须具备四个以上保荐人,同时每一个保荐人一年只能签一个保荐项目,因此保荐机构要做更多的投行项目,只有储备更多的保荐人。

　　券商应对之策

　　赵成龙算了一笔账:以行业内保荐人平均150万元的年度底薪为例,一家保荐机构聘用10位保荐人的人力费用就高达1500万元,在没有项目发行的情况下,如此高的成本需要券商自掏腰包。

　　为了减轻压力,一方面监管层在放松保荐人市场的门槛,注入新的保荐力量。一位接近监管层的人士向《投资者报》记者透露,今年正在进行的保代考试,门槛会放得很松,保代的通过率仍会很高。

　　从证监会保代考试的数据来看,2008年通过率仅有18%,到2009年,通过率就上升到了24%。

　　另一方面,很多券商投行都在建设自己的后备军。每年,有很多的准保代通过考试,大部分是券商自己培养的,对券商来说可以节省一大笔费用。

　　以国信证券为例,鼓励内部员工参加保荐能力考试,并且承诺考试通过后会积极配合其完成注册,因此在重金激励下,国信证券投行部门很快便储备了数量众多的保荐人和准保荐人。在2004年第一批保荐机构和保荐人名单公布时,国信证券的保荐人数量还处在中游,如今已居于行业之首。

　　“此外,还有券商开始改变过去的薪酬结构:津贴下调,签字费提升。”蒲士林认为,多拿项目多挣钱,少拿项目少挣钱,这也有利于减轻投行部门的压力。