8月30日晚，职业考试培训服务提供商粉笔（HK02469，股价4.44港元，市值100亿港元）披露了2023年上半年业绩数据。上半年粉笔实现营收16.82亿元，同比增长15.9%；经调整利润2.88亿元，同比增长201.2%；净利润8147.6万元，去年同期为亏损3.92亿元，成功扭亏为盈。

粉笔8月31日提供的资料显示，该公司主营业务为非学历职业教育培训，核心收益来源于在线培训、线下培训、教材及辅导教材的销售三大板块。2021年，粉笔开始将战略方向逐步向线上侧重，于2022年基本完成调整；其全职讲师也有所减少，由去年同期的4145名降至2023年上半年的3536名；营运中心由去年同期的276家降至186家，关停近百家。

值得强调的是，根据粉笔的说法，上半年就业市场变化显著，危机并存；一方面，招录类考试的报名人次较去年同期大幅增长，预计财政供养岗位在合资格求职群体中的受欢迎程度将会持续走俏；但硬币另一面，公务员国考及省考的间隔较往年更短，对职业教育培训服务供应商的收款窗口产生负面影响。此外，从市场竞争的角度看，教育机构纷纷下场职业教育培训，尽管需求有所增加，赛道已经非常拥挤。

上半年扭亏为盈 线下运营中心关停近百家

单看这份财报，粉笔上半年表现不错。

2023上半年，粉笔实现营收16.82亿元，同比增长15.9%；经调整利润2.88亿元，同比增长201.2%；净利润8147.6万元，去年同期为净亏损3.92亿元，成功扭亏为盈。

粉笔提供的最新信息显示，此前由Pre-IPO（上市前股权投资）优先股随公司估值增加引起的20.3亿元的公允价值亏损是导致粉笔净亏的一项主要数据。根据该公司的说法，今年初粉笔成功上市后，由Pre-IPO优先股随公司估值增加引起的公允价值亏损不再存在；公司总负债也从2022年12月31日的125亿元降低至2023年6月30日的8.9亿元。

分业务来看，为粉笔贡献盈利的三大板块中，在线培训业务上半年录得营收7.3亿元，占总营收比例为43.4%，毛利率为61.0%；线下培训业务实现营收6.93亿元，同比增长32.3%，占总营收比例由上年同期的36.1%增至41.2%，毛利率由上年同期的36.3%增至46.3%。

至于图书销售业务，尽管是营收占比较小的板块，但根据粉笔在财报中的说法，受供应渠道恢复以及公务员、事业单位雇员招聘恢复正常催化，上半年图书销售业务实现营收2.59亿元，同比增长23.1%，占总营收比例为15.4%，图书销售毛利率由上年同期的31.9%增长至34.4%。

公司战略层面，根据财报，粉笔自2021年开始将战略方向逐步向在线侧重，并注重优化成本和费用结构，上述调整在2022年基本完成。谈及优化成本，《每日经济新闻》记者注意到，自去年以来，粉笔的全职讲师开始减少，由去年同期的4145名降至2023年上半年的3536名，全职讲师减少超600名。

图片来源：财报截图

线下门店亦有收缩。2020年5月，粉笔开始大规模推出线下培训服务。从运营中心数量来看，根据财报数据，2023年上半年，粉笔共有186个营运中心在营，去年同期为276家，一年来关停了近百家。

其他数据方面，上半年粉笔现金及现金等价物合计为13.35亿元，总负债8.85亿元，研发开支由去年同期的8534.8万元增加67.7%至今年上半年的1.43亿元。

预计中短期报考人次将大幅增长 AI批题降低人工成本

值得强调的是，粉笔还在提供的资料中谈及时下大火的人工智能概念。

根据粉笔的说法，2014年至今，粉笔先后开发并投用了RTC互动直播系统、集成数据平台、智能批改系统、光学字符识别等技术设施。其中智能批改系统所应用的技术与ChatGPT同属于Transformer深度神经网络模型，该系统的部分功能以BERT模型为基础，能够显著节约人工成本，提升申论批改效率并评估学员知识能力。

粉笔内部计算数据显示，根据时间推算，教师人工批改题目的成本约为10元/题，假设人工可承载系统同等的工作量，需要支付超过6亿元的人工成本。

粉笔透露称，当下正值大数据、人工智能等新技术融合的结构性机遇，公司计划在2023年-2024财年投入近3000万港元，用于RTC互动直播系统的更新迭代、应用数据分析及AI技术升级、虚拟现实及增强现实技术研发、在线面试系统开发等项目。

从行业角度看，粉笔对当下的非学历职业教育培训市场信心十足。根据该公司的说法，今年上半年，招录类考试的报名人次同比大幅增长。不过，粉笔也表示，今年公务员国考和省考的时间间隔较往年更短，对职业教育培训服务供应商有一定影响。此外，从市场竞争的角度看，教育机构纷纷下场考公考研培训，尽管需求有所增加，但赛道已经非常拥挤。

封面图片来源：视觉中国(000681)-VCG21ac157ea6d