公募基金营销旨在“留住散户的心”

　　中国证券网讯（记者张馨）近期，包括嘉实、大成、天弘、广发在内的多家大型公募基金公司积极布局智能投顾，旨在解决当今基金投资者择基难、配置难、择时难的问题。

　　业内人士分析指出，目前公募基金持有人中机构客户的占比不断提升，这会使得基金公司的营销成本下降，对于基金公司的发展而言是好事，但这并不代表公募基金未来只做机构业务，为老百姓提供更多的理财工具和途径仍是公募基金的本职工作。

　　个人投资者“投基”难

　　某大型基金公司市场总监向记者指出，近一年来，公募基金持有人日趋机构化，尤其是一些大型基金公司愈发受到各路机构资金的青睐，机构资金在进行委托时，基金公司的资产管理能力是其关注的重点，这种现象本身就是对基金公司投资能力的一种肯定。

　　“但是一个值得深思的现象是，个人投资者常常抱怨买基金不赚钱，这或许也是公募基金，尤其是偏股型基金，在个人投资者中份额迟迟做不大的主要原因。”

　　上述人士同时分析指出，机构客户已经具备了较强的投资能力，高净值客户有更多样化的理财方式，但是对于个人投资者而言，如今银行理财收益率不断走低，面对市场中共计3000多只公募基金产品，想要从中选出优质产品并在合适的时点买入并非易事，个人投资者往往会在股市已经上涨后才去追逐收益，追涨杀跌必然是赚不到钱的，如何避免个人投资者在错误的时间配置不合适的资产？公募基金公司需要思考如何为他们从提供产品的1.0时代步入提供产品加服务的2.0时代。”上述人士称。

　　为个人投资者提供资产配置之道

　　有业内人士预计，未来公募基金想要“留住散户的心”，必须从以往的单一产品销售转向资产配置或策略配置。

　　以广发基金即将推出的“基智理财”智能投资组合产品为例，该产品定位于资产在50万以下的客户群，借助现代投资组合理论，基于投资者的风险偏好，用量化模型算法来构建分散化的投资组合，以提高基金组合的收益风险比，帮助投资者完成资产配置。

　　此外，近期定投业务也成为了各家公募基金销售的重点。仅在8月，就有中欧、南方、华泰柏瑞、国联安、金鹰等多家基金公司推出针对不同渠道推广的费率优惠活动，以增强定投业务对投资者的吸引力。

　　某资深业内人士向记者指出，无论是智能投顾还是定投，都是基金公司针对散户的营销方案。对于个人投资者而言，完成资产配置需要投资者对宏观经济、各类政策、资本市场进行长期的跟踪和研究，这样费时费力的工作对于普通投资者而言几乎不可能做到。公募基金作为定位于普惠金融的资产管理子行业，即使是在行业整体日趋机构化的今天，依旧有责任和义务为普通的个人投资者提供优良的资产配置之道。

　　“基金投资本身应该是长期行为，但是国内的个人投资者目前普遍较不成熟，‘羊群效应’明显，公募基金公司有责任让投资者享受良好的服务体验，并完成资产管理。”上述人士表示。

　　在某第三方基金分析师看来，基金定投能够平滑市场波动，智能投顾旨在为投资者推荐适合的基金组合从而分摊投资于单一基金产品的风险，对于投资者而言，两者都必须经过较长的时间才能够收获投资的果实。在此过程中，如何建立投资者与基金公司之间的信任是必须思考的问题。此外，对于基金公司而言，投资者教育也是一项长期工作，想要借此在短期内获得规模上的快速增长，或许也并不现实。

　　作者：张馨