得委外者得规模。如今，整个公募行业都在大力拓展委外业务。8月2日-5日短短的四天时间里，作为中国第二大公募的华夏基金一口气发行了华夏新锦源、华夏新锦福、华夏新锦安、华夏新锦程四只混合配置型基金。值得注意的是，这四只“新锦系”基金发行没有配备任何代销渠道，但每只基金都在华夏基金直销平台上募集了6.01亿份的天量。不过，这并非是发生在华夏基金身上的行业特例，几乎在同一时期银华通利、融通通优两只基金也是单单依靠直销平台募集成立。除了直销途径之外，另有多只基金依靠天天基金等单一代销渠道募集成立，且其中不乏一日售罄的情况发生。

　　显而易见，如果正常发行，直销能力再强大的公募基金，也不可能短短数日募资亿元。在银行等机构委外资金潮涌之际，以上种种均为委外大潮下定制基金新特征。

　　异常火爆的公募发行

　　在刚刚过去的7月份，一份《商业银行理财业务监督管理办法(意见征求稿)》震惊业内。其规定，商业银行不得发行分级理财产品，不得直接或间接投资于除货币基金和债券基金之外的证券投资基金;银行非标资产只能走信托通道，券商、基金子公司的资管计划不能继续扮演通道类角色。对此，银监会表示正在研究制定《商业银行理财业务监督管理办法》，旨在推动银行理财业务规范转型，促进银行理财业务健康、可持续发展，并有效防范风险。

　　虽然新规对券商、基金公司通道业务构成了“灭顶之灾”，但对这些机构承接委外业务的影响显然并不大。公开数据显示，8月份刚刚过去几天，又有一大批定制基金成立。

　　据Wind资讯统计，截至8月11日，8月以来共有24只基金发行，累计募集资金155.12亿元，其中混合型发行数量占半，12只基金合计募集83.39亿，8只债券型基金募集金额58.70亿。

　　24只基金中，承接银行、保险等委外资金的定制基金俨然成为“主流产品”，均轻松、快速完成募集。14只基金发行任务均在7天时间里完成。其中汇添富盈稳保本、长盛盛裕、信诚稳利、长盛盛景纯债四只基金一天售罄，募集规模分别为29.75亿、10亿、10亿、10亿。8月至今，汇添富盈稳保本无疑最受热捧。公告显示，该基金认购金额超过了30亿的上限，最终按照63.25 %的认购比例配售，23781户投资者最终的认购金额为29.75亿元。“保本基金本来就好卖。”有接近汇添富基金的业内人士对记者称，汇添富这只基金并非定制基金，由于保本基金发行资源的稀缺性，它一经发行就进入了多家银行的主推名单中。相比汇添富新发的保本基金，其他三只一日售罄的10亿规模的基金简直为大资金而生，认购的投资者数量仅为388、316、415户，平均下来，每户投资者认购的金额超过250万。当然，若无意外，三只均为委外客户量身定制的公募基金。

　　上海一家公募基金内部人士对记者称，定制基金通常是基金公司为银行、保险或者财务公司等机构量身定制的。“它们身上有几个显著特征，比如投资者认购金额为上亿的整数数量级外加个零头数字、基金公司内部员工参与认购、发行时间期限短。”

　　除了上述几只一日售罄的基金外，银华通利发行只用了3天，华夏新锦源、华夏新锦福、华夏新锦安、华夏新锦程、中银颐利、融通通优、中欧强利7只基金4天售罄。

　　从发售公告来看，这些热销基金的持有人中均出现了基金公司的内部员工。在一些业内人士看来，内部员工起到的作用是，保证基金持有人数量超过200户的成立门槛。上海一家中型公司内部人士称，参与认购的基金公司内部员工多为渠道销售和市场部员工以及其他后台员工。高管和投研可能是由于监管审核的问题，少有认购。“认购是有奖励的，且相关的员工每人保底要完成2～5个认购户数的指标。”

　　由此可见，在定制基金的投资人中，如果减去基金公司员工和他们“贡献”的户数，那很大一部分基金的持有人数量将少于200户。

　　定制基金新特征

　　一日售罄频现。若光从数据来看，公募基金销售似乎回到了鼎盛期。但实际情况确与此截然不同。对于公开发售的基金来说，现在仍是基金发行的困难期。之所以会出现以上情况，还是归因于银行等委外资金蜂涌入资管行业，引发定制基金发行热潮。据记者了解，当前，承接委外资金的定制基金又有新特征:基金公司通过直销渠道或者单一的代销渠道便能热卖基金。

　　华夏基金一口气在8月2日-8月5日四天时间里发行的华夏新锦源、华夏新锦福、华夏新锦安、华夏新锦程四只“新锦”基金，在没有任何代销渠道前提下，每只基金募集金额达到6.01亿元。根据华夏基金的发售公告，四只基金均在华夏基金本部、分公司及投资理财中心业务、电子交易平台的直销平台进行销售。四只基金的投资者认购户数分别为288户、304户、340户、314户。也就是说，平均下来，每户投资者在华夏直销平台上认购了约180万元。这样的级别的大资金跨越了基金专户甚至是私募基金100万的门槛。

　　银华通利、融通通优发行业务代销取消，分别在3天、4天时间里募资2亿。另外，中欧强利、新华恒稳添利、长盛盛裕、长盛景纯、信诚稳利、国金及第七天理财、中银颐利几只基金仅配置了单一的代销渠道。

　　除了零或者单一代销渠道的情况外，定制基金发行还有新情况，其中的很大一部分基金分成了A、C份额。如果说，公募发行打的是委外牌，那成立之后它们还希望受到FOF的青睐。FoF(Fund of Fund)是一种专门投资于其他基金的基金。FoF并不直接投资股票或债券，其投资范围仅限于其他基金，通过持有其他基金而间接持有股票、债券等证券资产，它是结合基金产品创新和销售渠道创新的基金新品种。

　　随着证监会对《基金中基金指引》征求意见的结束，公募FOF年内开闸被寄予厚望。为此，大批基金公司开始从费率方面着手备战FOF，截至目前已有42只股票型开放式基金增设了C类份额。Wind数据统计显示，截至7月8日，全市场共有42只股票型开放式基金增设了C类份额，其中广发基金11只、天弘基金17只，这些指数基金基本上全面覆盖了包含上证50、沪深300、中证500以及各类行业在内的ETF基金

　　在迎接FOF时代，定制基金业在C基金份额上推出了费率“优惠”。以华夏上述四只新锦系基金为例，C类份额销售服务费降至了0.1%。相比此前业内约0.2%的费率，大致降低了0.1个百分点，这样的费率优势固然不高，但对于数亿级别的追求稳健收益的资金来说，也是几十万元的一笔支出。同时，C类没有申购费，只要持有期限满30天即可享受零赎回费。这也方便了机构或者FOF资金的进出。

　　理财新规难阻定制热潮

　　有别于过去定开债基金撑起定制基金大半笔江山，眼下灵活配置的混合型基金也成为了定制基金的热门品种。这出乎了众多市场人士的预料。

　　“最严”银行理财新规一度震慑业内，A股市场闻声大跌，上证综指调整幅度超过百点。记者从一家国有大行上海分行处了解到，目前银行委外业务基本处于休整期。该行分管委外业务的同业业务部门人士称，现在在等总行通知，目前很大一部分委外业务都暂时不做了。

　　相比新规对基金资管通道业务构成的“灭顶之灾”，委外资金定制公募基金的势头并未发生改变。在刚刚过去的7月份及8月份上旬，多家公募基金推出定制化基金。其中，有公募基金甚至推出了7年期的定开债基。

　　眼下，混合型基金正在成为委外资金的新宠。8月至今，24只新发基金中12只为混合型基金，其中的多数则是定制基金。上海证券创新发展部总经理刘亦千对称，银行理财新规对委外资金投向公募基金影响不会太大。虽然新规明确指出，基础类业务不能投资货币基金、债券基金以外的证券投资基金，但实际上基础类业务投向权益类资产的规模本身就很小，影响不会太大。

　　“综合类的才是委外的大头，他们还是能投权益类的产品。债券类、货币类、权益类都可以。但银行资金对风险偏好极低，所以即便是投偏权益类产品也是定增或者混合型偏债基金。” 刘亦千续称。

　　而本报记者了解到，最近上海一家公募基金正在着手发行定制化的定增和打新基金。而这部分委外资金来源于保险资金，暂时不限于银行理财新规。

　　无论如何，委外资金对于公募基金行业是一场弱市中的及时雨。未来一段时间，极有可能会有一些在委外业务上发力的基金公司脱颖而出，行业排名大幅上升。