肖雯：为梦想再出发

　　昔日的公募电商“一姐”肖雯，借助互联网金融的东风，去年5月份离职创办盈米财富。三个月后火速拿到基金销售牌照，在努力潜行一年之后，肖雯推出盈米财富的重量级产品“且慢”，希冀以此改变中国人购买基金的习惯，为中产阶层及富裕人群提供一站式理财解决方案。

　　作为大型基金公司10余年的资深高管，几年后就可以安稳退休，为什么还决意创业开启新征程？肖雯说在享受了基金行业快速增长带来的红利之后，在资管行业面临深刻变革的当下，有责任将自己多年的思考与探索付诸实践，为行业的发展尽绵薄之力，同时也实现自己的梦想。

　　低调创办盈米财富

　　探索资管行业科技金融之路

　　作为广发基金长期负责基金销售的副总经理，肖雯是当之无愧的元老级人物。2015年5月份，肖雯毅然离职创办盈米财富，目标是改变中国人购买基金的习惯，为中产阶层及富裕人群提供一站式理财解决方案。

　　在肖雯看来，创业做盈米财富并非一时心血来潮，分管基金公司销售工作10多年，对基金销售市场的变化非常敏感：“在上一轮牛市之后，市场多年持续低迷，传统的基金销售模式就遇到了挑战，基金销售越来越困难，我就开始反思以前的业务模式，逐步有了一些解决路径的想法。”

　　对于基金销售中存在的问题，肖雯认为以销售为导向、以产品为核心的佣金模式，越来越走不通了：一方面是客户需要的不是单只产品，而是理财解决方案；另一方面是通过传统渠道销售基金产品后，资产配置无法落地，即使落地也无法予以跟踪。基金公司并不直接接触客户，无法针对客户需求即时反馈，投研和销售渠道脱节。

　　在肖雯看来，盈米财富要做的就是解决上述困境，方法是打造财富管理领域的SAAS平台，前端连接拥有不少用户的B类客户，后端接入基金公司的产品，而居间的盈米财富平台负责集成基金产品、构建投资组合，并提供一站式销售交易服务。在这种连接模式下，金融科技手段大大提高了行业的效率，也能更多地帮助基金公司增加互联网的渠道，并获得互联网上的新生代财富人群。

　　与传统的基金销售渠道相比，肖雯认为盈米财富的优势主要有三个方面：

　　首先，同大部分互联网金融公司相比，更懂金融和技术。从金融方面看，团队核心成员在基金、证券、银行等泛资管领域有着非常丰富的人脉及行业影响力，十分熟悉泛资管行业的各类产品，在不到一年的时间内，接入了70多家基金公司共2600多只理财产品；从技术方面看，公司不仅有来自基金公司精通基金交易系统的开发人员，还有来自雅虎和微软等公司的顶尖技术人才，前者熟悉金融业务方案和清算流程，可以将各类业务模块化、结构化，通过灵活接口组合轻松满足多变的业务需求；后者对交易系统架构的搭建更有创新性，对外输出的接口简洁、标准、易用，只需少量开发即可接入。

　　其次，盈米财富有良好的基础设施和专业运营能力，构建闭环护城河。从创业开始，盈米财富就以自主研发核心技术系统的方式，打造兼具行业特色和互联网属性的系统基础设施：盈米宝账户、核心交易系统、组合交易系统、多资产交易清结算系统。在此基础上，盈米通过在基金行业积累的专业运营能力，将账户、支付、交易、运营、组合系统等核心服务有机结合，形成完整的业务闭环，建立具有高技术壁垒、高专业门槛的护城河。

　　最后，盈米财富有专业的增值模式。通过其组合平台“且慢”的强大分析工具及数据支持，吸引各类前端合作伙伴、银行理财师及独立投顾团队来研究、挑选、使用各类组合，与普通客户的理财目标、场景相匹配，让专家实时服务投资者。

　　“且慢” 想打造怎样的平台

　　对于投资者来说，赚钱才是硬道理。在肖雯看来，对于盈米财富来说，仅仅做到连接前端客户和后端基金公司是不够的，盈米自身的研究力量才是能否成功的关键，目前盈米财富推出了国内首个智能基金组合平台“且慢”。

　　据肖雯透露，这么文艺的名字，是公司员工头脑风暴中偶然碰撞出来的，当时大家为这个智能组合平台取名字绞尽脑汁，后来一个同事不经意间说了“且慢”，大家都觉得好，于是就有了这个名字。肖雯笑着说：“由于中国经济过去三十多年快速发展带来的巨大机会，大家都想赚快钱，但在经济增速下行趋势情况下，就需要更成熟的投资理念了，快时代里我们需要慢理财。”

　　在且慢的平台上，肖雯希望能打造成优秀投研人员的投资理念及逻辑的展示平台，通过众包的方式，鼓励有研究能力的人，到平台上构建投资组合，提供给投资者选用。目前，已经为投资端搭建了集产品、数据、交易为一体的组合投资实验室，拥有70多家基金公司的两千多只公募基金作为组合原材料，可以为投资达人提供一站式资产配置组合工具和组合服务。

　　在肖雯看来，且慢这个平台重新定义了中产家庭的投顾模式。将投资端和理财应用端结合在一起，通过投资达人创建、跟踪及管理组合，给普通投资者提供多策略的、可视化的基金组合：“这个模式改变传统基金销售中的按收益率排名、按热点买基金的方式，为投资者提供了可以持续跟踪的基金组合，投资者可以根据理财目标及场景匹配资产配置解决方案。”

　　在且慢平台上，如何构建投资组合？首先是基金筛选，通过大数据分析，帮助投资者选出各个领域的优胜者，如最擅长大消费的基金经理、最擅长成长投资的基金经理、最擅长TMT的基金经理等。接下来建立模型构建组合，通过对成份基金相关性、组合预期收益、组合有效前沿进行分析，为组合主理人提供参考数据，然后进行回测分析，对已构建好的组合进行实盘回测，向投资者客观描述组合表现，最后再进行组合运行跟踪。组合创建成功以后，且慢会对该组合进行持续跟踪，包括组合净值波动曲线、累计收益、年化收益、最大回撤、波动率、夏普比率等，还可以帮助投资者直观查看月度时间内组合的涨跌表现。

　　在操作上，且慢实行一键下单，当投资者组合构建成功后，投资者即可通过且慢对该组合进行一键下单，每天15：00之前的订单如发生撤单需求，可以通过且慢一键撤单。

　　为梦想再出发

　　从1992年进入证券行业算起，肖雯在金融领域已经深耕近25年。2004年进入广发基金分管销售工作。在过去十多年来基金行业爆发式增长的情况下，尽管行业发展面临互联网金融带来的冲击，对于再过几年就要退休的她来说，靠着业内多年积累的渠道关系，依然可以得心应手地干到退休，为什么要冒着风险出来创业呢？

　　在肖雯看来，主要还是源于内心的梦想，担任基金公司高管负责销售十多年，对行业存在的问题有更深的洞察，以往那种以产品为中心，以佣金为目标的销售模式，已经逐渐陷入困境。作为行业一线人员，深知基金销售困境所在，肖雯希望通过离开基金公司去创业，将自己的所思所想付诸实践，为行业的发展进行探索。

　　理想离不开现实的支撑。在肖雯看来，创办盈米财富，除了希望解决上述基金销售面临的困境以外，还得益于天时地利人和的有利条件。从天时角度看，整体经济增速放缓，让信托行业高收益失去了源头之水，此起彼伏的兑付危机，让以往那种年化10%收益率的无风险收益产品不复存在，而频频爆发的P2P跑路事件，则让投资者对高收益的投资风险有了更理性的认识。

　　从地利角度看，随着互联网技术的突飞猛进，让不同地域概念完全消失，任何人都可以在网上购买理财产品，不再局限于传统的银行网点。互联网金融迎来爆发式增长，也让肖雯感觉到机会来了，通过互联网金融的技术手段，打通基金销售与投研的壁垒，以及基金公司之间的壁垒，让提供一站式的理财解决方案成为可能。

　　从人和角度看，对于创新型的互联网金融公司来说，除了需要对投资理财、基金等领域有深刻洞察力，最重要的是团队。肖雯表示，盈米的创业团队堪称豪华，当时恰好遇到前雅虎北京研发中心工程总监刘永，以及曾经任职于Sun中国研究院和微软研究院的孟岩，有这些技术牛人的参与，让创业成为可能。

　　与在广发基金做副总时相比，创业中的肖雯更忙了，基本没有星期天节假日，完全扑在盈米财富工作中，但也真正地乐在其中。因为相信，所以勇敢。

　　作者：赵明超