【导读】基金君在新规前24小时，用总共十问帮助大家还原一个新规实行前夜私募圈的众生相，包括一些小伙伴们关心的问题，尽我所能，出点绵薄之力，给大家找到答案。
中国基金报 吴君
真的只有24小时左右了，突然有一种倒计时的赶脚，心里好紧张。听说这几天私募们都在加班加点学习新规的具体业务流程，赶着去扎堆发行备案产品。
再过24小时，最严格的私募募集新规和新的私募合同真的要开始发威了，大家都准备好了吗？以后的私募江湖，将是另一番风景。
这两天，基金君接连接到不少私募小伙伴的电话、微信等，谈谈各种新规的问题，感觉千头万绪，但在交流中能够理出一些章法来。
私募小伙伴叹息，“以后一定要用心做得很合规，至少不要在基本问题上犯错误，不然就不好了。但是我现在真的不太清楚很多细节的问题，有点晕了。我都研究募集新规好几天了，还是有好多困惑，没办法寻找答案。”
基金君在新规前24小时，用总共十问帮助大家还原一个新规实行前夜私募圈的众生相，包括一些小伙伴们关心的问题，尽我所能，出点绵薄之力，给大家找到答案。
第一问：在途产品也要换合同？
某大券商H：【中基协新规特别提示】尊敬的管理人，您好！基金业协会新政过渡期截止日为7月15日，所有出具合同进入募集期的产品，请于该日前完成产品成立，上报备案。7月15日后成立的产品，需按照协会新规更换产品合同。请知悉！！！
私募A：我们正好有两个产品正在募集中，如果7月15日前产品没有募集成立，是不是合同就得换成协会规定的新版合同？岂不是很耗费时间成本，5555。
基金君：正是如此，7月15日起协会备案都要启用新合同，部分券商已经发布新合同模板。如果在15日前没有备好案都要更换新合同。如果没法保证7月15日之前完成募集、备案等所有手续，不如先拿回去改新合同。部分券商在联系在途中的产品修改合同。
第二问：以后私募自己销售也要搞个牌照？
私募B：听说以后卖私募产品都要有基金销售业务资格，那岂不是我们私募都要去证监会申请了，哭哭哭，哪有这个心思去干这个事情啊？
基金君：小伙伴想多了，别着急，以后私募产品销售有两个渠道。一个是私募直销，只要是在协会备案登记的管理人自己就可以卖，不需要再去申请基金销售牌照；另一个是代销机构才需要去申请牌照，而且还要求是协会会员。
第三问：7月15日后哪些渠道可以销售私募产品？
私募C：哪些代销机构是合规的呀？以前那些小渠道都不能玩啦？
基金君：小伙伴们看看证监会的“信息公开”一栏，上面的“信息搜索”横框里手动输入“基金销售”，找到一个“公开募集基金销售机构名录”，里面有最新的拿到牌照的机构，找他们代销就行啦。现在国内几家大型私募三方，私募排排网、金斧子、格上理财、好买基金都已经取得了基金销售牌照。
第四问：关于私募宣传哪些能说哪些不能？
私募D：我公司刚开张，要制作个宣传彩页，新规来了，哪些能说，哪些不能说呢，好怕说错话被批评？
基金君：公开能说的，公司品牌、发展战略、投资策略、管理团队、高管信息等等。公开场合不能说，就是不能公开讲产品和产品业绩，尤其是截一段业绩宣传的更被禁止。要向别人推荐产品，必须履行特定对象确认程序哦，风险揭示书、问卷调查都是必须滴。
第五问：我的潜在大客户也要填问卷才能发净值吗？
私募E：辣个，我们好不容易找到个银行潜在客户，说想让我们先发净值给他们看看，然后考虑再投不投我们，如果只是要看下净值还要他们填问卷啥的，怕他们会嫌麻烦，不跟我们玩了，咋办？
基金君：亲，要把普通人变成可以宣传的，必须履行特定对象确认程序，不然在啥微信、短信渠道都是不可以宣传业绩、给发净值的。没什么麻烦的，他们提供材料，让银行负责签字盖章，经办人勾个问卷就是了。他们应该都是懂的，别担心。
第六问：网站和微信上推介私募产品可以吗？
私募F：我好害怕网站上、微信上宣传时被截图举报了，那就跳进黄河洗不清了？在网络上宣传15日以后哪些需要注意的啊？
基金君：万变不离其宗，在互联网上推介私募产品也要设置在线的特定对象确定程序，而且投资者应承诺符合合格投资者标准。所以就是设置了承诺书、调查问卷的网站、微信是符合要求的，可以安心使用，点进去必须要有调查程序哦。不然光天化日下去朋友圈发产品推销，你还是可以去截图举报的。微信群推产品的话，也要通过程序去确认群里的人符合要求。现在很多私募的官网、微信都升级改版了，要看净值啥的，都还要注册。
第七问：怎么样才做到规范宣传呢？
私募G：15日以后我们在哪些地方可以披露产品净值呢，是不是官网以后不可以啦？之前官网上的一些宣传页是不是也要整改，比如一些获奖信息、祝贺推介的东西，能宣传吗？
基金君：以后宣传中有些话都是不能说的，比如预期承诺收益，比如安全、保证、无风险等字眼，还有其他人的祝贺性、恭维性、推荐性文字，也不能说自己是业绩最佳、规模最大等。净值的话，还是要履行特定对象确认程序，现在有些私募已经针对客户需要登录去查看净值，对于只是想进去官网看看净值的人来说，就比较难看到净值了。
第八问：合格投资者以后手续咋办？
私募H：以前只要有100万的人就可以买我们的产品，顶多自己签个承诺，证明是合格投资者，听说15日以后不行了，除了有100万，还要做啥呢？
基金君：还要客户提供资产证明文件或收入证明，需要去银行打个流水啥的。个人是要求金融资产不低于300万元或者最近三年个人年均收入不低于50万元；机构的要求是净资产不低于1000万元。
第九问：投资冷静期真的非要弄吗？
私募I：原来客户乘着热情，就立马买我们产品了，现在非要设个什么投资冷静期，既耗费募集的时间，而且很多客户后面都犹豫了、不想买了，非要那么做吗？
基金君：冷静期是必须的，而且要在基金合同里面约定设置，不少于24小时，销售机构在投资冷静期内不得主动联系投资者哦。时间是从基金合同签署完毕且客户交纳认购基金的款项后起算。后面就是回访，客户在回访确认成功前是有权解除合同，把钱拿回来的。
第十问：回访制度好难执行怎么办？
私募J：听说以后都要非销售人员去回访确认，我们哪有那么多人去干这个事情啊，耗费人力物力的，好着急，咋办？
基金君：亲不用着急，协会照顾到私募的实际情况，目前回访制度是鼓励标准，大家可以先去试着过过看，适应一下。因为协会说了，会持续评估办法的实施效果，配合国务院《私募投资基金管理暂行条例》的制定和《私募投资基金监督管理暂行办法》的修订工作安排，另行通知回访制度的正式实施时间。所以，建议亲能够先练练。
上面10问希望能够帮助到私募小伙伴们，7月15日新规下能够做得更好。
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