不仅是新成员加入带来新的刺激，近段时间，老牌第三方销售机构也在躁动。

　　21世纪经济报道记者了解到，阿里旗下的基金销售业务进行了战略大调整，先是5月18日基金公司淘宝店下线，接着5月30日，数米基金官网和APP的买向通道也被关闭，整体迁移到蚂蚁聚宝。

　　此外众禄金融近期力推众禄配置宝，这是一款资产配置FOF（基金中的基金）型服务产品，目的就是为了让自己在基金销售同质化竞争中打开一条通道。

　　好买财富CEO杨文斌告诉21世纪经济报道记者，目前来看，基金第三方销售行业仍有很大的发展空间，但同时挑战性也很强，需要更多的产品创新和渠道创新。

　　机构破百竞争加剧

　　据证监会公布的信息，截至目前，除了银行、保险、券商、期货公司等金融机构外，证券投资咨询机构以及独立第三方机构取得基金销售资格的已有100家。虽然相对公募基金近8万亿元的资产规模来讲，这一数字并不大，但目前的行业状况是，各机构间市场份额差距巨大。

　　当下，业内公认的基金第三方销售第一梯队主要有三家：天天基金网、蚂蚁聚宝和陆金所，它们分别背靠上市公司东方财富、阿里旗下的蚂蚁金服，以及大型金融集团中国平安。而单是拿这“三雄”来说，地盘争夺战就已打响。

　　目前来看，天天基金网占据龙头地位。据东方财富一季报显示，截至今年3月31日，该平台共上线98家公募基金管理人管理的3031只基金产品，较去年年底又增加4.9%。虽然受资本市场大幅波动影响，其一季度整体销售规模同比有所下降，但仍然实现基金认申购及定期定额申购交易681.3万笔，销售额914.47亿元。而去年全年，这两项数据分别是4739.57万笔和7432.55亿元。也正因受益于此，2015年，东方财富实现营业收入19.25亿元，同比大幅增长378.08%，归属于上市公司股东的净利润18.48亿元，同比增长10倍。

　　不过，日前也有一家基金公司的渠道人士向21世纪经济报道记者表示，阿里旗下的蚂蚁聚宝很可能成为后起之秀。他透露，今年5月中旬以来，公司在蚂蚁聚宝上线的产品销量增长很快，一只主打的权益类基金单日销售最多达到四五千万元，若再加上差不多的赎回规模，该平台的交易量是很大的。

　　今年5月18日和5月30日，阿里旗下原来的基金销售通道淘宝店、数米基金网及APP先后关闭了购买端口，转而将其整体迁移到蚂蚁聚宝平台。据公开数据显示，截至今年5月，蚂蚁聚宝拥有的实名注册用户已超1800万，上线基金产品超过1600只。近期，各家基金公司一边公告对淘宝和数米平台用户的引导，一边与蚂蚁聚宝重签代销协议。

　　“对基金代销机构来说，只有销量上去了才有话语权和议价权，蚂蚁聚宝的这次通道迁移，销售服务费就较之前提高了10%，已与天天基金网、银行渠道看齐”，该渠道人士说。

　　此外，今年在公募基金销售领域迅速崛起的陆金所也正在崛起。据了解，目前，该平台已经上架了公募基金的几乎所有品种。而二线的基金第三方销售亦不容小觑，好买财富去年代销公募基金200多亿元，收入9000万元左右；众禄金融截至6月7日代销基金3100多只，去年营业收入8409.31万元，同比增长445.77%，净利润2101.90万元，同比增长789.51%，其中很大部分盈利来自于代销基金和券商集合理财。

　　各显其能寻求差异化

　　除了上述提到的一、二线第三方销售机构外，基金业内人士认为，刚刚拿到牌照的国美电商，以及京东金融、苏宁金融等，也都可能是厚积薄发的新生力量。因此，基金第三方销售行业的竞争将日趋激烈。

　　日前，市场有消息称，未来基金第三方销售资格审批将越来越严，许多业内人士也向21世纪经济报道记者表示，虽然证监会并没有明确暂停或收紧，但确实有从严的感觉。在他们看来，这也是情理之中，一方面审批宽松可能导致行业鱼龙混杂，延伸看会伤及投资者利益；另一方面，目前行业虽然称不上饱和，但还有不少机构尚未展业，处于空拿牌照的状态，近段时间更是出现转让现象。

　　“如何避免基金销售行业陷入红海，尤其对尚未壮大的第三方销售机构来说，差异化发展是一条路径”， 众禄金融董事长薛峰认为，独立基金销售机构的定位不应局限于基金销售，更应该回归财富管理本源，帮助投资者做好资产配置，帮助他们解决投资中的问题，以财富长期增值为目标。众禄金融近期打造配置宝就是突出财富管理特色，为用户构建投资组合。

　　蚂蚁聚宝的这次战略调整也是如此。蚂蚁金服副总裁黄浩日前接受21世纪经济报道记者采访时曾表示，将基金销售统一到蚂蚁聚宝平台，后者将优化客户体验，更加重视服务，操作更方便，一大特色是利用大数据技术，分析用户真实需求和风险偏好，来为投资者匹配产品。

　　再如国美电商，尚未开展销售业务但已制定方向，要在供应链金融、消费金融、资产交易等六大平台同时布局。

　　好买财富CEO杨文斌说，公募基金销售机构的门槛其实是很高的，虽然现在有100家，但真正从事公募基金代销的机构并不多。在他看来，这一行业的发展空间仍然很大，竞争对手除了同类第三方机构间，更多的是银行等金融机构，有自己的创新和特色至关重要。