召集部分大型险企开会，基金销售或向保险公司正式开闸

　　出身银行业的郭树清上任证监会主席之后，公募基金受制银行的销售瓶颈或加快解决。

　　继中国证监会今年上半年召集保险公司，了解销售渠道（详见东方早报2011年3月1日31版《证监会调研摸底保险销售渠道》）后，消息人士透露，中国保监会日前召集保险公司负责人就上述问题展开讨论。

　　消息人士表示，七、八家保险公司销售负责人参与了上述会议。知情人士称，鉴于此前证监会已有意增加保险公司作为基金销售渠道之一，如果保监会开闸，那么保险公司作为基金销售渠道将正式开闸。

　　部分险企仍有顾虑

　　据悉，在保监会的调研过程中，参会各保险公司销售负责人表达了对基金销售的支持，这将对保监会最终同意放行保险代销基金有正面影响。

　　另据一位合资保险公司高层人士透露，其所在的公司的主要负责人今日将参与保监会召集的座谈会，内容即为保险公司销售基金。

　　目前，基金的销售渠道主要为银行、券商以及基金公司直销。保险公司还不在基金公司销售渠道之列。

　　“如果这次保监会开闸保险销售基金，则意味着保险公司可卖任意基金公司旗下的基金产品。”一位保险公司高管说。

　　保险业人士告诉早报记者，目前保险销售渠道主要有：代理人销售业务、银保业务和保险中介业务。从销售手段来看，现在的保险销售方式主要包括柜台销售、代理人直销、电话销售和网上投保等。“由于银保渠道同目前基金依靠银行渠道的模式重复，即全都由银行来销售产品。因此最有可能成为基金销售渠道的是代理人销售模式。”上述保险人士分析说。

　　亦有部分保险业人士有所顾虑。“我个人不太赞成，比如代理人在销售基金过程中能否起到风险管控；另一方面，目前代理人素质参差不齐，销售基金的优势并不明显；其三，基金在银行体系销售已经较成熟，客户由于思维定势一时改变的可能性不大。”一位保险公司高管说。

　　不过，多数基金公司则对此持以欢迎的态度。“改变银行在基金销售的垄断地位一时还不太现实，甚至（保险公司介入后）能多大程度改变基金销售的格局都不好说，但是保险公司渠道的开发，对客户、保险公司以及基金公司都是有益的，毕竟其中有需求存在。”某基金公司市场部负责人说。

　　银行提成水涨船高

　　今年以来基金销售渠道放开，比如第三方销售、外资银行等都将纳入基金销售的渠道之中，保险公司只不过是基金销售渠道拓展方向之一。

　　实际上，在最近两年公募基金发展停滞之际，基金公司对银行渠道独大局面的抱怨正越来越多。根据Wind资讯统计，今年前10个月，共有162只基金成立，募集总份额为2176亿元，平均每只基金募集份额约为13.43亿元，创下了近五年来募集份额的新低。

　　基金发行规模越来越低，但是基金发行成本却越来越高。银行由于其在基金销售中的垄断地位（根据证券业协会披露的数据，2010年，开放式基金总销售金额为16436.89亿元，其中银行渠道占比为58.07%，直销渠道占比为34.58%，券商渠道占比为7.36%。），对基金管理费的提成却水涨船高。

　　据某基金人士介绍，银行在收取托管费、申购费外，其中客户维护费对基金管理费的分成也一直处于上涨之中。“2001年以前是不分成的，2003年、2004年大概是管理费的10%到20%，2009年以前则上升至30%到35%，目前多在50%左右，甚至有的高达70%。”

　　或正缘于此，监管层从去年开始即在拓展基金的销售渠道，并鼓励基金开展网上直销。